Targi, które zmieniają grę: Jak ADIPEC wspiera globalną ekspansję firm z Polski

Takie wydarzenia jak ADIPEC to dziś jeden z najbardziej efektywnych sposobów na rozwój, ekspansję zagraniczną i budowanie marki w międzynarodowym środowisku. O potencjale targów w Abu Dhabi, możliwościach dla polskich firm w sektorach energetycznym, offshore i morskim, a także o tym, jak MK Business Link wspiera przedsiębiorstwa w skutecznym wejściu na rynki Zatoki - rozmawiamy z Edytą Bobek, Managerem ds. Sprzedaży w MK Business Link.

Dlaczego obecność na międzynarodowych targach jest dziś tak istotna dla polskich firm?

Edyta Bobek: Udział w międzynarodowych targach to wciąż jedno z najbardziej efektywnych narzędzi w budowaniu relacji B2B i pozyskiwaniu partnerów zagranicznych. W dobie cyfryzacji i komunikacji online, bezpośrednie spotkania wciąż mają ogromną wartość – zwłaszcza w sektorach tak złożonych jak energetyka, offshore czy logistyka morska. Dla polskich firm to szansa, by nie tylko zaprezentować swoje produkty i usługi, ale przede wszystkim nawiązać długofalowe relacje biznesowe, pokazać się jako solidny partner i zwiększyć rozpoznawalność marki.

Które wydarzenia targowe są obecnie szczególnie warte uwagi dla przedstawicieli tych sektorów?

Zdecydowanie polecam ADIPEC w dniach 3–6 listopada w Abu Dhabi jako jedną z najważniejszych imprez w globalnym sektorze energetycznym. To idealna przestrzeń zarówno dla producentów sprzętu, jak i dostawców usług inżynieryjnych, firm oferujących rozwiązania niskoemisyjne, technologie cyfrowe czy reprezentantów przemysłu downstream. ADIPEC oferuje także cztery specjalistyczne strefy tematyczne: Strefę Dekarbonizacji, Strefę Morską i Logistyczną, Cyfryzację w Strefie Energii oraz Strefę Produkcji i Industrializacji – co pozwala firmom precyzyjnie dopasować swój udział do konkretnego segmentu rynku. Przede wszystkim firmy z sektorów ropy, gazu, energii, offshore, logistyki morskiej i nowoczesnych technologii. To wiodące targi przemysłu energetycznego i morskiego, obejmujące cały łańcuch wartości – od technologii okrętowej po cyfryzację i zrównoważony rozwój. W ostatniej edycji uczestniczyło ponad 205 000 odwiedzających i 2 300 wystawców z całego świata – to ogromna platforma dla firm, które chcą budować swoją obecność na rynkach międzynarodowych. Wyróżnia ją nie tylko skala, ale też ogromna siła oddziaływania – to miejsce, gdzie spotykają się liderzy branży, innowatorzy, decydenci i inwestorzy. 

ZEA to bardzo specyficzny rynek. Jakie korzyści może przynieść obecność właśnie tam?

Zjednoczone Emiraty Arabskie to kluczowy gracz na globalnym rynku energii – od dekad oparty na eksporcie ropy i gazu, ale jednocześnie intensywnie inwestujący w transformację energetyczną i infrastrukturę. W samym 2022 roku zrealizowano tam 11 zielonych projektów energetycznych o łącznej wartości 43 miliardów dolarów. Obecnie ZEA skupiają się na dywersyfikacji źródeł energii i rozwoju odnawialnych technologii, co tworzy realne szanse biznesowe dla firm z Polski oferujących nowoczesne i zrównoważone rozwiązania. Trzeba pamiętać, że nie należy postrzegać udziału w tych targach wyłącznie przez pryzmat ZEA - ich potencjał oddziaływania obejmuje cały region Bliskiego Wschodu i nie tylko.

Jakie efekty mogą przynieść firmom takie wydarzenia? Co z firmami, które nie mają jeszcze doświadczenia na rynku Bliskiego Wschodu?

Udział w targach to sygnał dla rynku, że firma działa aktywnie i ma ambicje międzynarodowe. Poza tym to okazja do bezpośrednich rozmów z potencjalnymi partnerami, klientów i inwestorami. Wielu naszych klientów wraca z targów z konkretnymi zapytaniami ofertowymi, a niektórzy już podczas wydarzenia podpisują listy intencyjne czy pierwsze kontrakty. Targi to także doskonałe źródło inspiracji - pozwalają zobaczyć, co robi konkurencja, jakie są aktualne trendy i wyzwania w branży, a także dostosować własną ofertę do oczekiwań rynku. Widzimy to często w doświadczeniach naszych klientów, którzy dzięki takim wydarzeniom modyfikują swoje produkty lub usługi, by lepiej odpowiadać na potrzeby odbiorców.

Jak wygląda rola MK Business Link w tym wszystkim? W jaki sposób wspieracie firmy?

Od blisko 10 lat zajmujemy się kompleksową obsługą firm podczas międzynarodowych wydarzeń targowych, zdejmując z barków wystawców cały ciężar organizacyjny. Oznacza to, że zajmujemy się wszystkim – od rezerwacji przestrzeni, przez logistykę i projektowanie stoisk dopasowanych do potrzeb i charakteru firmy, aż po wsparcie promocyjne i biznesowe. Co istotne, mamy dostęp do lokalizacji, które na ogół są rezerwowane z dużym wyprzedzeniem. Naszym celem jest nie tylko ułatwienie udziału w targach, ale przede wszystkim pomoc w realnym wejściu na rynki Bliskiego Wschodu. Wspieramy firmy w nawiązywaniu relacji z partnerami z regionu GCC poprzez programy Business Matching, doradztwo strategiczne czy organizację spotkań B2B z udziałem lokalnych decydentów i inwestorów. Dodatkowo jesteśmy oficjalnym przedstawicielem ponad 30 targów branżowych na Polskę, co czyni nas bezpośrednim łącznikiem pomiędzy biznesem Bliskiego Wschodu a polski firmami.

Na koniec – co doradziłaby Pani firmom, które zastanawiają się nad udziałem w ADIPEC?

Nie czekać z decyzją! To już ostatni moment na decyzję - dostępna powierzchnia targowa szybko się kończy, a im wcześniej rozpoczniemy przygotowania, tym większa szansa na skuteczne zaplanowanie działań promocyjnych i zapewnienie firmie stanowiska, które realnie przyciąga uwagę odwiedzających. A przecież właśnie o to chodzi – by wyróżnić się i zostać zapamiętanym. Nie ma lepszej inwestycji w rozwój biznesu niż realna obecność tam, gdzie spotyka się cały świat branży. Zachęcam, by dać się zauważyć, porozmawiać, zaprezentować swoje kompetencje. Z MK Business Link cały proces jest prostszy i bezpieczniejszy. Pomagamy firmom osiągnąć ich cele – a targi w ADIPEC to idealne miejsce, by zacząć.

Dziękuję za rozmowę i spojrzenie na potencjał targów w regionie GCC.

Dziękuję również i serdecznie zapraszam wszystkie firmy z Polski do współpracy i obecności na targach. Zachęcam do kontaktu (E.bobek@mkbl.eu oraz +48 453 403 768). Dzięki naszej znajomości lokalnych realiów, kontaktom i doświadczeniu gwarantujemy naszym klientom bezpieczny, profesjonalny i efektywny udział w wydarzeniach.